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奢侈品牌放下身段参与直播销售，引发了广泛关注，尤其是人们关于是否会在直播间购买奢侈品的讨论甚嚣尘上。

从消费者的反馈中发现，多数人对在直播间购买高端奢侈品持保留态度。这些顶级品牌之所以深受富裕阶层喜爱，很大程度上是因为它们提供的个性化、专属化的服务，满足了顾客追求独特和品质日子的愿望。

当奢侈品转战直播间，缺少了定制化的服务和品牌独有的格调，大概未能彻底吸引其目标客群。市场分析师如MichaelNorris曾基于对抖音用户消费适应的研究，建议高端品牌避免涉足此平台，担心不当的合作伙伴关系或平台挑战可能损害品牌形象。

抖音作为一个拥有广泛用户的平台，其大部分用户对奢侈品牌缺乏深入了解，期待他们在直播间大手笔购买奢侈品大概不太现实。以范思哲为例，其直播销售成绩平平，高价商品乏人咨询津，而低价商品则更受欢迎。

但是，范思哲并未退缩，反而加大投入，直播销售包括高价成衣和配饰在内的主线产品。并且，经过官方账号进行直播带货，试图经过促销策略开拓新市场。虽然这样，此举引发了品牌价值下降的批判。

奢侈品面临两难境界：打折促销遭质疑，不打折又难以触达大众市场。显然，奢侈品牌的高端定位与短视频平台的普遍消费观存在天然鸿沟。面对2020年奢侈品市场的大幅缩水和艰难的流量获取环境，奢侈品牌转向线上营销，意在缩短与消费者的距离，增强情感联系，而非仅仅为了销量。

尽管抖音能为奢侈品牌提供曝光和潜在客户开辟的机会，但真正将价格敏感的观众转化为买家，对奢侈品牌而言是一大挑战。怎么精准对接那些情愿为品牌故事和价值买单的消费者，成为了奢侈品格业的新课题。

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